• Chef des ventes régional - Secteur IDF Sud et SUD-OUEST

    Localisation FR-MARNES-LA-COQUETTE
    Identifiant de la demande
    2018-6038
    Nombres de postes
    1
    Catégorie
    Direction
  • Présentation

    Rattaché(e) au Directeur des ventes CDG France,  vous développez les ventes et la rentabilité du secteur d’activité attribué sur la région IDF Sud et Sud-Ouest pour les produits et/ou gammes de produits du Diagnostic Clinique. Vous  managez une équipe commerciale.

     

    ACTIVITES PRINCIPALES :

     

    1.     Mise en œuvre de la politique commerciale

     

    ·         Élaborer et proposer le budget des ventes de sa région, réaliser le budget approuvé

    ·         En fonction de la politique commerciale et tarifaire, valider les prix de vente proposés aux clients

    ·         Appuyer, voire finaliser les négociations délicates

    ·         Respecter les stratégies définies par les chefs de produits opérationnels

    ·         Proposer et faire appliquer les plans d’actions validés mettant en œuvre les stratégies

    ·         Animer son équipe de vente en organisant : les réunions de ventes avec ses collaborateurs et les événements commerciaux : séminaires, colloques, salons, etc.

     

    2.     Gestion

     

    ·         Établir le reporting régional du secteur d’activités attribué

    ·         Maîtriser les frais de fonctionnement de sa région

     

    3.     Management

     

    ·         Fixer les objectifs individuels et en évaluer l’atteinte

    ·         Proposer les augmentations salariales en fonction des performances

    ·         Planifier, organiser et contrôler les activités de l’équipe

    ·         Définir et gérer les ressources et les moyens nécessaires à la mise en œuvre des objectifs

    ·         Veiller au maintien et au développement des compétences et des performances de l’équipe

    ·         Participer au recrutement des membres de son équipe

     

    FORMATION - COMPETENCES :

    • Formation supérieure en biologie (Bac + 4), complétée idéalement par une formation commerciale.
    • Expérience indispensable (minimum 5 ans) de la vente en tant que délégué commercial.
    • L’expérience de management d’une équipe commerciale serait un plus.
    • Connaissances approfondies du Diagnostic, maîtrise des caractéristiques techniques des produits (automates, logiciel, systèmes, notions de connectique et réseau)
    • Orientation client
    • Techniques de vente et de négociation
    • Très bonne connaissance des segments client
    • Fortes qualités relationnelles auprès des clients internes et externes
    • Sens de la communication et de la pédagogie
    • Négociateur, communicateur, coordinateur, capacité à planifier et à organiser
    • Compétences managériales : Gérer et animer une équipe, management par objectifs et entretiens d’appréciation, planification, délégation, résoudre et arbitrer les conflits, pratique du coaching et du management de proximité
    • Anglais professionnel

     

    LIEU DE TRAVAIL : Secteur IDF Sud et Sud-Ouest -  Poste basé à Marnes-la-Coquette (92)

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