• Délégué Technico Commercial - Diagnostic - Secteur Sud-Ouest

    Localisation FR-MARNES-LA-COQUETTE
    Identifiant de la demande
    2018-6066
    Nombres de postes
    1
    Catégorie
    Ventes
  • Présentation

    Rattaché(e) au chef des ventes régional, vous vendez les produits et le savoir-faire du Groupe Bio-Rad et réalisez les objectifs commerciaux définis par la hiérarchie sur le secteur commercial Sud-Ouest de la France sur la gamme du Diagnostic Clinique.

     

    ACTIVITES PRINCIPALES :

    Développement des ventes et propositions 

    ·       Développer et promouvoir les ventes, qualifier les besoins clients, proposer des produits adaptés

    ·       Négocier et conclure des ventes et des contrats de ventes : réactifs, matériels de laboratoire, services, etc.

    ·       Prospecter de nouveaux clients, fidéliser les clients existants, identifier leurs besoins et y répondre par une offre adaptée

    ·       Appliquer les plans d’actions définis par la Direction Commerciale en accord avec la stratégie du marketing opérationnel

    ·       Répondre aux appels d’offres émis par les clients en appliquant la politique de prix et de services communiqués par la hiérarchie

    ·       Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires validés par la hiérarchie

    ·       Entretenir des relations suivies avec les clients

    ·       Effectuer des visites régulières auprès des principaux clients

    Gestion commerciale

    ·       Contrôler les dépenses effectuées pour ces clients, notamment en termes de services (connexion des systèmes, formation SAV, etc.)

    ·       Établir les reportings hebdomadaires et mensuels

    ·       Transmettre toute information afin de mettre à jour la base de données des clients et de la concurrence

     

    FORMATION - COMPETENCES :

    • Formation supérieure en biologie (Bac + 2/3), complétée idéalement par une formation commerciale.
    • Minimum 2 ans d’expérience terrain
    • Une expérience dans le domaine du Diagnostic in vitro et les laboratoires de Diagnostic est souhaitée.
    • Connaissances approfondies du Diagnostic, maîtrise des caractéristiques techniques des produits (automates, logiciel, systèmes, notions de connectique et réseau)
    • Orientation client
    • Techniques de vente et de négociation
    • Très bonne connaissance des segments client
    • Fortes qualités relationnelles auprès des clients internes et externes
    • Sens de la communication et de la pédagogie
    • Esprit d’analyse et de synthèse, rigueur et sens de l’organisation
    • Anglais professionnel

    LIEU DE TRAVAIL : Secteur Sud-Ouest

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